Quantum Vizz
Um case de growth em que comportamento, copy e testes A/B foram usados para transformar tráfego pago em conversão.
Contexto e problema
Alto tráfego pago,
conversão quase zero.
Este projeto não partiu de um redesign visual. O site da Quantum Vizz já estava desenvolvido, mas enfrentava um problema crítico: alto volume de cliques nas campanhas de Google Ads e, em contrapartida, uma taxa de conversão extremamente baixa.
Fui chamado para atuar no problema do jeito que eu mais gosto: não era sobre mexer na estética, mas sim na comunicação, na hierarquia de informações e na experiência de navegação.
A hipótese era simples: se a proposta de valor, a hierarquia da página e os pontos de decisão fossem reorganizados com base em comportamento real, a conversão subiria sem aumentar o investimento em mídia.
Como aumentar a taxa de conversão das campanhas de Google Ads sem aumentar o investimento em mídia?
Desafio Central
Apesar dos bons números nas campanhas (CTR acima de 8%), a conversão não acompanhava os resultados. Após análise completa, identifiquei os principais gargalos:
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O site não comunicava claramente o que era oferecido, para quem e qual o diferencial.
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A hierarquia de informações priorizava estética em detrimento de clareza e persuasão.
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Ausência de prova social relevante, copy sem direcionamento para conversão e CTAs pouco estratégicos.
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Conteúdo desalinhado das intenções de busca identificadas nas campanhas de Google Ads.
O Processo de Análise
e Otimização
Etapa 01
Coleta e Análise de Dados
Antes de tudo, foi necessário fazer um benchmark e entender toda a situação. Os primeiros passos foram:
- Pesquisa quantitativa nas redes sociais do cliente
- Levantamento de dados de comportamento no Hotjar: scroll, tempo médio na página, mapas de calor e cliques
- Análise dos relatórios de Google Ads e das palavras-chave que traziam tráfego pago
- Avaliação da estrutura atual do site vs. comportamento real do usuário
Etapa 02
Hipóteses e Planejamento
Elaborei uma nova hierarquia de conteúdo, priorizando:
- Proposta de valor clara já no topo da página
- Provas sociais e galeria de projetos em posição de destaque
- Seções mais enxutas, com linguagem acessível e focada nos problemas e desejos do cliente final
- Copy otimizado alinhando com os termos e intenções de busca reais do público
As hipóteses foram priorizadas com base em potencial de impacto na conversão versus esforço de implementação.
Teste A/B —
Antes e Depois
Implementei um teste A/B comparando a versão original com as versões reformuladas por seção, validando o impacto de cada mudança na taxa de conversão.
Seção 01
Hero — Dobra Principal
Na versão anterior, o logo estava com mais destaque do que os textos da dobra hero. Isso foi corrigido. Também houve troca de textos para ter mais impacto e uma escolha melhor de cores da paleta.
Seção 02
Segunda Dobra — Galeria de Projetos
A galeria, que anteriormente estava quase no final da página, foi realocada para a segunda dobra, garantindo que o usuário já se identifique com os trabalhos do designer antes de descer mais na página.
Seção 03
Terceira Dobra — Eliminação de Ruído
A seção "Narrativa Arquitetônica" apresentava um texto extenso com 0% de relevância segundo os registros de tempo de tela do Hotjar. Substituída por uma seção de prova social mais direta e visual.
Seção 04
Quarta Dobra — Copy e Conexão
Praticamente 100% dos textos originais foram atualizados ou completamente substituídos, com foco em conexão emocional com o usuário e alinhamento com as intenções de busca.
Principais Impactos
Mensurados
O que este projeto prova
Consigo traduzir comportamento em hipótese de growth. Nenhuma mudança partiu de gosto pessoal. O trabalho começou em sinais reais de uso, leitura de campanha e intenção de busca.
Hierarquia de informação é decisão de produto. A reorganização da página não foi cosmética. Ela serviu para reduzir dúvida, aumentar clareza e encurtar o caminho até a ação principal.
Sei medir impacto com honestidade. O ganho de conversão veio com teste A/B e leitura comparativa, mostrando que o valor do trabalho não estava no redesign em si, mas na capacidade de mover uma métrica de negócio.
Produto, growth e execução na mesma conversa.
Se você precisa de alguém para investigar problema, estruturar hipótese e levar a solução até a entrega, vamos conversar.